Werkzeugmaschinenhersteller präsentieren sich in Vietnam

Zum ersten Mal hat der VDW (Verein Deutscher Werkzeugmaschinenfabriken) gemeinsam mit der Deutsch-Vietnamesischen Industrie- und Handelskammer Ende November ein eintägiges Symposium in Ho Chi Minh Stadt organisiert. Zwölf Unternehmen, Chiron, DMG Mori, Heller, Hermle, Klingelnberg, Mauser, Open Mind, Peiseler, Siemens, SW Schwäbische Werkzeugmaschinen, Trumpf sowie Zimmer & Kreim, stellten ihre Produkte, Lösungen und Dienstleistungen für die moderne Industrieproduktion vor. Rund 100 Kunden aus den relevanten Anwenderbereichen der Metallbearbeitung folgten der Einladung und besuchten das VDW-Symposium im kulturellen und wirtschaftlichen Zentrum Vietnams.

Vietnamesischer Absatzmarkt bietet großes Potenzial

„Durch seine junge und konsumfreudige Bevölkerung sowie ein jährliches Wirtschaftswachstum zwischen 6 und 7 Prozent gilt Vietnam als asiatischer Zukunftsmarkt. Zudem hat das Land keinen lokalen Maschinenbau. Deshalb setzt Vietnam stark auf Importe und Direktinvestitionen aus dem Ausland“, erklärt Klaus-Peter Kuhnmünch, beim Organisator VDW verantwortlich für die Technologiesymposien.

Um die ehrgeizigen Wachstumsziele zu erreichen, verfolgt die vietnamesische Regierung die Maxime, einen nationalen Maschinen- und Anlagenbau zu entwickeln. Lokale Hersteller können jedoch bislang nur einfache Ausrüstungen herstellen. Demzufolge ist man bei der weiteren Industrialisierung stark auf internationale Unterstützung angewiesen. Im Bereich Werkzeugmaschinen ist Deutschland zwar nur das fünftgrößte Lieferland nach Anbietern aus Japan, China, Südkorea und Taiwan. Laut VDW konnte es dennoch seine Position als wichtigster westlicher Lieferant behaupten. Im Zeitraum 2011 bis 2015 sind die deutschen Werkzeugmaschinenexporte nach Vietnam um fast 70 Prozent gestiegen. Der Auftragseingang aus Vietnam, der 2015 um 76 Prozent zugenommen hat, signalisiert auch für dieses Jahr weiteres Wachstum. Zuletzt lieferten deutsche Werkzeugmaschinenhersteller Maschinen im Wert von rd. 30 Mio. Euro nach Vietnam.

Deutsche Hersteller wollen asiatische Dominanz angreifen

Angesichts der Vorreiterrolle asiatischer Anbieter und des großen vietnamesischen Marktpotenzials ist es das Ziel deutscher Hersteller, ihre Präsenz in Vietnam zu stärken bzw. durch Veranstaltungen wie das VDW-Symposium auszubauen. Wie dieses Ziel ganz konkret erreicht werden soll, bringt Bernd Hilgrath, Prokurist beim Tuttlinger Werkzeugmaschinenspezialisten Chiron, treffend auf den Punkt: „Wie in allen asiatischen Märkten sind vornehmlich japanische, chinesische, taiwanesische und südkoreanische Werkzeugmaschinenhersteller stark. In diesem Wettbewerb können deutsche Anbieter nur bestehen, wenn sie ihre gewohnt soliden Tugenden, das kompetente Engineering und ihre hochwertigen Produkte in die Waagschale werfen.“

Symposien als Plattform

Um mit internationalen Kunden in den direkten Dialog zu treten und neue Geschäftsbeziehungen zu knüpfen, bietet der VDW seit Jahren seine Technologiesymposien an. Ein Konzept, das nach Ansicht von Walter Dobesch, Sales Director der Mauser-Werke in Oberndorf, aufgeht: „Die Symposien sind eine ideale Plattform, auch für die kleineren deutschen Anbieter. Wir hatten während der Symposien die Möglichkeit, intensiv Gespräche zu führen. Zusätzlich besteht die Gelegenheit, den lukrativen Markt Vietnam kennen zu lernen. Das müsste man sich sonst alleine erarbeiten.“

Deutsche Werkzeugmaschinenindustrie setzt auf lokale Unterstützer

Das VDW-Symposium wurde in Kooperation mit der Deutsch-Vietnamesischen Industrie- und Handelskammer vor Ort organisiert. Nach Ansicht von Marko Walde, AHK-Präsident in Vietnam, kommt das Symposium genau zur richtigen Zeit. „Die vietnamesischen Unternehmen stehen vor einer enormen Modernisierungswelle, und hierfür haben unsere deutschen Hersteller die passenden Produkte und Lösungen“, so der AHK-Vertreter.

Klaus-Peter Kuhnmünch vom VDW ergänzt: „Wir als deutsche Werkzeugmaschinenindustrie sind davon überzeugt, dass Vietnam in den kommenden Jahren eine dynamische Entwicklung durchläuft. Von diesem Wachstum können unsere Unternehmen unmittelbar profitieren.“

Quelle: VDW  Bildtext: Rund 100 vietnamesische Industrievertreter erhielten auf dem VDW-Symposium in Ho Chi Minh Stadt umfassende Einblicke in das Produktportfolio deutscher Werkzeugmaschinenhersteller. (Quelle: AHK Vietnam)